做過SEM的小夥伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，如果做不好賬戶結構何談後期的賬戶優化呢。
一通瞎整，把賬戶結構設計得面目全非，直接導致後期的優化工作極難展開。所以咱們就有必要來談談SEM的賬戶搭建，如何設計出一個良好的賬戶結構？
在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建賬戶結構是為什麼？其實也很簡單，無非是讓錢花得更有效，讓賬戶結構變得更清晰，讓資料分析工作更簡單，讓操作更方便，思維更清楚，從而起到事半功倍的效果。明白了為什麼，接著就要知道怎麼做。
所以青島藝形藝意文化傳媒有限公司創始人，青島首席商學院新媒體運營創始人，資深新媒體運營人，IT行業觀察者，新型網際網路+營銷實踐者，金牌文案創作者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想。今天黎想老師為大家講述：設計賬戶結構！

我們都知道，賬戶是按推廣計劃;推廣單元;關鍵詞的結構 來劃分的，1個賬戶可以設定100個推廣計劃，1個推廣計劃可以設定1000個推廣單元，1個推廣單元可以設定5000個關鍵詞和50條創意。
如果把賬戶比作是一棵大樹，那麼計劃就是樹幹，單元就是樹枝，關鍵詞就是樹枝下的樹葉，環環相扣，缺一不可。
賬戶結構是固定不變的，但賬戶策略並非固定不變，不是所有產品都共用一種策略，而是要根據產品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。
一般來講，賬戶的維度可以分為：
（1）產品維度：適用於多產品的賬戶，每類產品都設定相對應的推廣計劃。
如整形醫院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細分專案，就可以把這些細分的專案放在不同的計劃進行鍼對性的推廣。

（2）時段維度：可對計劃設定不同的推廣時段及不同時段的出價比例。
如某產品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調高些，如設定成1.2；晚上7點到11點效果較差，出價比例就可以調低些，如設定成0.7；凌晨這段時間轉化差，就可以停止推廣（具體操作後面會講）。
（3）地區維度：這個好理解，即對不同的地區設定不同的推廣計劃。
如某產品要在河北、山西推廣，就可以針對河北和山西這兩個地區設定2個推廣計劃。
（4）購買意向維度：分為問題發現、尋求方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。

首先來看，問題發現階段，當用戶產生了某種需求就會主動去收集與需求相關的資訊。如使用者有鼻炎的問題，就會搜尋鼻炎都有哪些症狀、為什麼會得鼻炎等關鍵詞。

接著來看，尋求方案階段，在使用者獲取到想要的資訊後，就會尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如使用者在獲取鼻炎的基本資訊後，就會急於尋找解決方案，會搜尋得了鼻炎怎麼辦、治療鼻炎需要多少錢、鼻炎怎麼治等關鍵詞。
最後來看，購買決策階段，使用者已經決定購買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對企業的口碑、實力進行評估。如使用者會搜尋北京治療鼻炎哪家好、xx醫院治療鼻炎怎麼樣、治療鼻炎醫院排名等關鍵詞。
介紹完了賬戶的4個維度，我們還必須清楚，這些維度不是單一存在的，它們是有主次之分的。
按詞性分類推廣計劃後，就可以進入投放設定的階段。投放設定一般可以從地區維度和時段維度來進行調控。先看地區維度，進入百度後臺，點選推廣計劃，選擇編輯推廣地域。

進去後就能看到時段投放介面，點選要投放的時間點，選擇投放就可以了。時段的出價比例是需要通過後期的時段分析來得出哪個時段效果好，哪個時段效果差來進行調控的。效果好的時段可以增加出價比例，大力推廣；效果不好的時段，可調低出價比例，減少浪費。
講完各個維度的具體操作和策略，接下來就來談談 賬戶分詞。這是搭建賬戶必然經過的一道流程，苦逼，但非常重要。
簡單來講，分詞即是在推廣計劃的維度上再進行一次細分，按詞性把關鍵詞分配到各個推廣單元中（詞性即是關鍵詞帶有的字元，如關鍵詞含有排名，就可以把所有帶有排;的詞放到相應的單元中）。
把關鍵詞中帶有排行、哪家好、最好、權威的關鍵詞放入相應的單元中，做精細的管理。
到這，可能有小夥伴會疑惑了，關鍵詞從哪來呀！分詞總需要關鍵詞吧！沒錯，賬戶搭建少了關鍵詞怎麼行？來看看 獲取關鍵詞的方式 都有哪些吧！
1、利用百度後臺自帶的關鍵詞規劃師工具來獲取關鍵詞，可以查詢到你想獲得的各類關鍵詞。
2、 利用各種關鍵詞查詢工具來獲取關鍵詞。
3、 直接找客服要詞包或者在群裡找同行要詞包
建好了推廣計劃、單元、關鍵詞，設定好了地區、時段投放，賬戶基本搭建完畢。但總覺得還少了點東西，是什麼呢？對了，是創意和著陸頁，為單元撰寫與其相對應的創意（現在明白分詞的重要性了吧），為關鍵詞設定與其相對應的著陸頁。
這裡簡單說一下創意和著陸頁的作用（畢竟詳寫又是一大篇幅）。

創意即是通過文字、樣式來吸引使用者，讓使用者感覺到點開你的廣告能賺到實惠、能得到好處、能幫他解決困難。寫創意不是自嗨，你說你好，你要怎麼證明你好，畢竟每個人都說自己好，所以創意要站在使用者的角度來寫，想象他目前的處境，撰寫有針對性並符合詞性的創意。
著陸頁即是通過頁面設計、軟文來吸引使用者，讓使用者進入到你的網站就能得到他想要的答案。所以著陸頁的設計要符合使用者的搜尋需求，給他想看的，直擊他的痛點，並設定轉化通道，引導使用者諮詢，從而完成轉化。
撰寫好了創意，設定好了著陸頁，賬戶的搭建工作就算完畢了。
最後，我想說的是，賬戶搭建不是盲目的，不是別人怎樣做你就怎樣做，一定要有自己的思路，一定要制定好賬戶策略，這樣後期的優化調整工作才能更輕鬆。
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