快消品行業整合營銷案例分析
阿新 • • 發佈:2018-12-12
快消品是快速消費品的簡稱,是指那些使用壽命較短,消費速度較快的消費品。“非耐用”,重複使用比率較高。所以此類產品對於消費者來說往往是"熟知非真知"的,由於處在低價格區間造成消費者的"低關注",以及相對"熟悉",決定了消費者在購買此類產品時通常以"瞬間決策"的方式達成購買。消費者在極短的時間決策,商家必須在極短的時間銷售自己的產品,所以很有必要進行整合營銷。下面以某知名洗髮水(簡稱A)為例,論述一下快消品行業整合營銷的方法。 一、突出自己的賣點 市場上各種品牌的洗髮水琳琅滿目,怎樣才可以凸顯自己的優點,讓消費者在快速對比之後,把自己放進購物車?比如清揚洗髮水特點是去屑,滋源洗髮水主打賣點是無矽油。A企業對市場上的洗髮水進行調研之後,發現各大牌洗髮水中很少是主打精油的。要知道,精油對於頭髮的護理效果是很好的,所以A企業在對精油進行研究之後,決定主打精油洗髮水。 二、網路病毒營銷