網際網路的核心是資訊打通，然後使用者為王，流量變現，基本上就是這樣的三部曲。核心法寶就是免費！到移動網際網路階段，不僅僅免費，還要燒錢！以此建立起來使用者的使用習慣。這就是筆者總結的網際網路的“流量經濟”，所以網際網路的當前主要戰場集中在哪裡呢？就是入口爭奪戰，目標就是使用者。

寫了這麼多期的物聯網理論其實，筆者很少是純粹的理論輸出，原因很簡單！必須用事實說話，很多不熟悉的朋友可能不太瞭解筆者的物聯網體系，這是筆者從全球物聯網的發展路線總結出來的。目前核心的觀點包括：

一、碎片化是物聯網的真正機會

二、認清網際網路的本質是“人聯網”，物聯網的連線是面向“物” 。

三、萬物互聯是最大的陷阱

四、物聯網的新視窗理論

五、物聯網的超級模式將會以超級應用和超級服務的形式展開

。。。。。。

點線面的關係是怎麼樣的？

那麼今天物哥就帶來最新的思考：從以點帶面到後端取勝！這其實說起來就是我們日常經常使用的一種方法論，我們大概上小學的時候老師就教我：兩點成線，三點成面！我們這麼多年來就是這樣深信不疑，那麼筆者想問的問題，點線面的關係到底是什麼？

如果僅僅從數學角度去看待這個問題，可能不是我們討論的範疇。物哥其實想隱身的是物聯網的打法，就是戰略問題！這是我們80%的企業家都犯迷糊的地方，叫做當局者迷。什麼問題？很簡單，做專案掙錢啊，可是為什麼專案做了很多，公司卻不值錢呢？你是否想過這個問題？

先解決我們另外的一個基本認知：1塊錢就是1塊錢嗎？

當然不是！1塊錢在不同的場合下顯示的就是不同的價值，所以點帶出來的面，並不一定是你看到的那個面。如果你眼睛僅僅盯住的是眼前的那個面，坦率的說，你永遠是一個長不大的小企業了！

因為，這世間往往都是後端取勝的！放到物聯網裡面，可能你從來就沒有思考過吧？

網際網路這麼30年的發展，還有很多人沒有網際網路思維呢？何況物聯網呢。所以繞不過去的問題就是“你到底真的明白什麼是網際網路嗎？網際網路思維是什麼？網際網路商業模式呢？”這一串串問題的答案就是物哥之前的一篇文章中分析到的，在此就不細講了！

我們直接上乾貨吧！網際網路的核心是資訊打通，然後使用者為王，流量變現，基本上就是這樣的三部曲。核心法寶就是免費！到移動網際網路階段，不僅僅免費，還要燒錢！以此建立起來使用者的使用習慣。這就是筆者總結的網際網路的“流量經濟”，所以網際網路的當前主要戰場集中在哪裡呢？就是入口爭奪戰，目標就是使用者。

使用者難道還要花錢買嗎？真是這樣，筆者前階段看到的最新的一個案例，就是真的要花錢買使用者，線上的獲客成本目前已經達到了百元級別了。那麼使用者買來以後怎麼賺錢呢？相信這是我們共同的疑問！

下面就是網際網路商業模式的最關鍵的核心：叫做轉移支付！

什麼意思呢？為什麼是轉移支付呢？使用者積累的流量經濟怎麼賺錢呢？都在這個要訣上了！轉移二字。

我們用搜索，度娘從來沒有找你收費過吧？

我們從QQ開始到今天的微信，你也是免費用吧？

周鴻禕直接把收費的防毒軟體給免費了，防毒廠家真急紅眼了，好端端的市場，買軟體賺錢，憑什麼就給免費了呢？

關鍵是這些免費服務可不是簡單湊合湊合，還要使用者體驗好，儘可能的留住使用者。於是這些廠家們還要花費鉅額成本維護這樣的服務。

怎麼賺錢，如何轉化？

你沒付錢，有人付錢了！是誰？是商家！憑什麼？憑藉平臺上的海量使用者！只要你在這些個平臺上，免費的享受各種服務，QQ們其實早就開始講收費的黑手伸向了商家，準確的說，商家們按捺不住，就主動花錢入駐了！簡單點是做廣告，複雜點直接在上面開網店。最起碼也是通過定向的廣告引流量啊，然後引導購買，這就是典型的網際網路生意啊。

其實，這套生意經古已有之！遠的不說，你想想當年的《廣播電視報》，還有央視的標王們吧，後來地鐵站免費派送的各種報紙吧，《精品購物指南》能印多厚印多厚，反正進來的都是付費的商家，您只要1塊錢就拿走！

所以說。後端取勝說的更簡單就是叫“轉移支付”，網際網路就是沿著這樣的一個路線一路高歌猛進的。

當然，還有第二板斧：人頭經濟與資本運作！

相信絕大多數國人都是從網際網路開始認識資本運作的。這就是第二招後端取勝的法寶。1塊錢在現實中當做1塊錢，在資本市場上可能就是10塊錢，甚至是100塊錢。因為你的公司市盈率不同，差距會是幾倍，幾十倍，甚至上百倍！阿基米德說，這就是撬動地球的支點。物哥說資本市場是個魔鬼，市值讓我們緩不過勁來！

筆者之前的另外一篇文章寫過一個經典案例，就是海康威視的投資人從245萬元投資最後上市股價成了500多億，2萬倍的放大！上百億的真金白銀套現了。這是活生生的現實就發生在身邊。

物聯網行業大多數技術人出身，本本分分，老老實實，苦幹加血淚史，辛辛苦苦下來，絕大多數都是以技術加產品立命。談到技術就開始眉飛色舞，談起商業掙錢就有點黯然神傷。雖然也知道去做點專案，賺點錢維持生計，但基本上沒有幾個大富大貴的。

這麼多年來，我們確實都在為此動腦筋！不過大多數時候還是疲於奔命，所以物聯網的商業模式創新我們反倒忽視了。直到今年初，我們啟動了一個經典的物聯網專案，叫做“梯聯網”。實際上是一個非常傳統的電梯物聯網的專案，過去幾年來，我們做出了非常好的國家級專案，也在地方上成功落地，打造成民生示範工程。關鍵問題是原來當做專案去做了，根本沒有商業化運作。

想不想，真的想。但是路子走彎了，我們當時也在模仿分眾傳媒的方式，希望用電梯物聯網的廣告屏作為後端的收益，道理是這樣，但是實操起來卻很難。

因為我們忽略了最重要的要素：使用者數！換做筆者最新的說法就是沒有充分考慮“物量經濟”的威力。沒有量的積累，哪來後端的取勝呢？

還好，我們及時反思，終於重新設計新的商業模式，這一變就變出了巨大的機會了。相信今年的“梯聯網”將成為物聯網領域的一個標杆！

物聯網的新商業模式如果說有的話，那也必須是我們改變思維模式，看看從“物量經濟”入手，打造後端致勝的法寶。當然前提是你選擇的那個“點”，這就是物聯網的“物”。雙木成林，三木成森吧。點到面的過程就是商業模型設計的過程，同時更是一次企業加速的過程。免費對於物聯網基本可能性不大，誰出成本呢？

筆者看好戰略規劃這個大方向，物聯網的加速器隨時對你開放。所謂10年磨一劍，核心精神小結下來真的不難，怎麼能改造你自己的業務模式，就是一個大課題了。

|作者：中關村物聯網產業聯盟祕書長 王正偉 【51CTO-新社匯袁帥】授權釋出