獨立站運營，做好引流推廣非常重要。利用擁有一定流量和影響力的 KOL 紅人推廣獨立站品牌或商品是一種典型引流方式。

　　關於 KOL 紅人推廣，店匠SHOPLAZZA 此前已經發布了不少乾貨，教大家如何挑選合適的KOL，以及如何追蹤KOL的成效。

　　不過，尋找到合適的紅人後還有一個問題。作為獨立站品牌方，該如何跟紅人談推廣合作呢?面對紅人給出的種種名目的報價表，卻對這些合作形式一知半解?

　　別急，這篇文章將以跨境電商賣家較為關注的社交媒體平臺 YouTube 為例，總結三類共9種 YouTube 紅人的合作形式，幫你更有效地跟紅人談合作。

　　一：視訊內容推廣

　　1. Dedicated Video

　　說明：品牌曝光量最大，但同時價格也最高的推廣形式。紅人將用一整個視訊的時間進行品牌推廣，通過豐富的創造性內容吸引觀眾。

　　需要注意的是，過多的 Dedicated Video 會讓觀眾感到厭煩，反而不利於品牌推廣。因此，在合作前要與紅人確認視訊的排期，遇到頻道內 Dedicated Video 過多的紅人要謹慎合作。

　　博主 Tech MM 為 Amazon Alex Echo 製作的 Dedicated 開箱視訊

　　2.Integrated Video

　　說明：最常見的品牌推廣形式，價格相對便宜。紅人將會在視訊中用 30-90 秒左右的時間，介紹與視訊內容高度相關的品牌資訊。

　　紅人展示的資訊往往是一個具體問題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

　　紅人 Linus Tech Tips 在視訊結尾處 30 秒左右植入了品牌資訊

　　3.Mention/Shout Out

　　說明：常見於長期受品牌贊助的頻道。紅人會在視訊中用1-2句話說明節目的贊助方，並簡單引導觀眾購買。

　　通過在長期的重複提及中，觀眾會加深對品牌的印象和好感。有時，紅人也會在視訊中的某處簡單提及品牌名，但這種簡單提及很難讓觀眾產生購買慾。店匠SHOPLAZZA 更推薦品牌方對紅人內容進行長期支援。

　　科技紅人 PhoneBuff 在收集評測視訊裡為網站 WiX.com 做了簡短的 Mention 推廣

　　二：視訊外推廣

　　4.First 3 Lines of Description

　　說明：放置在視訊下方的內容簡介裡的文字。品牌方可以要求紅人在內容簡介裡放置產品連結和專屬折扣碼。由於 YouTube 視訊簡介超過三行的內容會自動摺疊，需手動點選展開後才能瀏覽全部資訊。因此最好是在第一行(至少也要在三行內)把品牌資訊闡明，否則宣傳力度將會大大降低。

　　前文提到的科技紅人 PhoneBuff 將前兩行內容簡介貢獻給了贊助商

　　5.Pinned Comment

　　說明：設定評論置頂。除了在視訊簡介裡展現品牌資訊，品牌方也可以要求紅人將品牌資訊寫在評論中並置頂。

　　雖然 YouTube 經過改版後，評論區距離視訊較遠，但紅人的鐵桿粉絲仍然願意為自己喜歡的內容留評。

　　而且，這些觀眾對於紅人的商業推廣內容相對寬容，甚至為紅人能夠接到商務而高興，也更願意為紅人背書的產品買單。因此使用置頂評論加深與粉絲的互動，一樣可以有效提升產品轉化率。

　　紅人 MOMO FIFAHD 將品牌資訊評論置頂，收穫了不少互動留言

　　6.Hashtag

　　說明：紅人為 YouTube 視訊設定的話題(Hashtag)，一般以顯著的藍色超連結形式，展現在視訊與簡介之間。

　　推廣視訊裡一般會新增含有品牌關鍵詞的話題，觀眾在點選後還能觀看到更多品牌相關視訊。對於品牌方來說，這是積累網路口碑和品牌聲望的最好手段之一。

　　球鞋評測博主 Sneaker Stories 在評測視訊中添加了品牌方的話題

　　三：頻道主頁利用

　　7.Channel Banner

　　說明：YouTube 頻道的主圖(Banner)。與獨立站首頁主圖的作用類似，是整個頻道的臉面。紅人會在主圖上放置自己的頻道名稱、logo 等關鍵資訊。

　　品牌方可以幫紅人制作一張全新的主圖，並且在其中加入自己的品牌資訊。當然，這對於設計師來說是一個不小的挑戰，也很少有紅人願意更換。不過，一旦與紅人達成了一致，可以為獨立站創造不少增量。

　　紅人 More Hannah 的 Banner 內容非常豐富，但沒有品牌推廣資訊

　　8.Banner Link

　　說明：YouTube 頻道主圖的右下角新增的網頁錨鏈接。有些紅人會放置自己的社交媒體賬號。

　　品牌方可以要求紅人新增品牌獨立站的官方網站，配合主圖中的品牌資訊，轉化率同樣不容小覷。

　　紅人 Nadine Baggott 在 Banner 右下角放置了自創品牌的網址和社媒連結

　　9.Channels Recommendation

　　說明：紅人自己的頻道推薦區。

　　如果品牌方有自己的 YouTube 頻道的話，可以要求紅人在自己的頻道推薦區放置品牌的官方 YouTube 連結，藉此完成社交媒體的引流。只要品牌方製作的官方內容足夠有吸引力，通過紅人的推廣，品牌方的賬號也能達到持續的粉絲增長。

　　紅人 Sustainably Vegan 推薦了好友的頻道

　　紅人營銷是一份長期的工作。實際上，在 KOL 紅人釋出推廣視訊後，這一工作才算真正開始。

　　在良性互動下，獨立站品牌方與紅人一直是相輔相成的。一方面，獨立站品牌方離不開紅人持續產出有趣、有料的新內容，吸引潛在消費者購買;另一方面，紅人也需要獨立站品牌方的持續支援和關注，希望獲得更多關於視訊內容的指導和幫助。

　　當然，如果你想更簡單、高效地為你的品牌產品進行紅人營銷， 店匠SHOPLAZZA 專業的紅人營銷團隊可以為你提供全方位、定製化的支援。從篩選紅人、談判條件，到回收素材、後續跟進……全流程的細緻服務，為您的品牌出海保駕護航!

　　倍輕鬆breo 在進入日本市場時，店匠SHOPLAZZA選擇了與受眾更符合的 Instagram 平臺，紅人 @kumiko_takada1209 製作的視訊在一週之內突破 1 萬播放量。

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