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高自光:小米之家 mall 店已經成為線下渠道主力,將開設更精準的線下店

4 月 4 日訊息昨日上午,小米之家瀋陽大悅城旗艦店正式開業,工作人員在現場揭曉了小米新 Logo。這是第 5000 家小米之家,位於大悅城 C 館 1 樓,共兩層。

小米集團副總裁,中國區新零售負責人高自光對此表示,小米之家 mall 店穩步發展,已經成為小米線下渠道的主力,現在小米將拓展 400 平米以上面積的大店,也會在景區、社群開設客群更精準的小米之家。(注:mall 指封閉式的大型購物區,購物中心

曾報道,小米此前宣佈小米之家進行渠道升級,將不再關注手機的銷量有多少,商家能賺多少,而會將重點放在整體的資金回報率方面,以及相關費用及存貨的週轉。

此外,高自光也表示目前小米手機的線上線下佔比為 7:3,正常情況佔比應為 3:7,小米要在保證線上的情況下,實現線下佔有率,從銷售效率、生產效率出發,提高整體的效率水平。

據稱,小米門店整體的資金回報率由其毛利及費用決定,毛利越高,週轉越快,資金的回報週期也就越快。據悉,小米目前的門店平均週轉率在 3 周左右,每次可以達到 3 個點的淨利。