這一年以來，總是不斷的在思考，總覺的自己的工作、學習缺少一些東西，然而一直也沒有想明白，這次的培訓對我是有大的感觸的。

　　以程總問題為主線，引導我進入了思考。

　　第一個問題是一些行業熱詞，其中企業所謂的“寒冬”，也是機遇與挑戰並存，選擇了對的方向，選擇了努力堅持，選用了閉環的管理模式就是成功。

　　第二個問題是深入分析客戶的需求，關注專案即是提供服務的本質，要站的高、看得遠、看得清；既關心專案本身，也關心客戶的戰略，同時針對客戶的重心，做好客戶分群，給出符合客戶當下需求，同時又不失客戶總體發展趨勢的解決方案。我大致總結了下，面對電力客戶群，大致分為三層，高層領導，中層管理人員，基層業務人員，我們給出的方案大致包含以下內容，“高層領導看重結果，重在做決策；中層管理看重過程，重在做管理流程優化；基層業務人員看問題，重在解決業務問題”。

　　第三個問題是對團隊管理的要求，從中我讀出的核心是讓客戶與企業雙贏，總而成就團隊每一個人，讓大家賺到錢（獎金）。我們要做優秀且願意付出、願意去成就他人的人，以紮實的基礎，良好管理風格，出彩的人格魅力管理專案。第四個問題是日常中與銷售溝通最多的關鍵詞，在從0-1的工作中銷售是值的我們尊敬的，是他們給了我們做專案的機會，銷售工作與專案工作是一體的，我們應當相互配合、理解、協同才能創造出更多、更大的價值，我們才能在銷售的1後面畫出更多的0。

　　通過這次的培訓，首先我瞭解到我的思考模式是欠缺的，以前我能做到的是換位思考，能幫助我理清一些困惑，但是仍有一部分困惑沒有解除，那麼現在我會要加上感恩的心後換位思考，相信會有不同的領悟。

　　其次我一直一來在思考個人管理能力不完善這一問題，有了初步的答案，這依賴於培訓中主線的梳理，優秀同事的分享，我長期管理電網專案，雖然有所積累，但是與專業的專案管理是有差距的、有欠缺的，在專案管理的五大過程組，十大知識領域中，實際的專案管理工作中使用到的並不完整，有些並沒有使用甚至沒有思考，我相信木桶效應也會體現在專案管理能力上，因此後期開展專案管理工作需要全面應用專案管理領域知識和方法，學會善用工具、使用工具，提升專案管理能力，通過的PMP考試不能融會貫通應用就是浪費。

　　再者讓我意識到了危機感，和優秀的同事共事是需要不斷進步的，要有思考有危機感有目標，選責跟著對的企業作對的事，就能獲取個人的成功。

　　下一階段我會將個人既定的計劃開展，主要是做好兩個方面，一是鍛鍊身體，二是學習知識，我相信能堅持下去，做好了這兩件事，其他事沒有理由做不好。

感謝公司組織的這次培訓。謝謝大家。