有市場就有競爭，而價格這雙看不見的手也一直在左右行業的發展與變化，其或在各大企業間引發降價風波，或為企業帶來更多的客戶。比如，最近 451 Research 就發現雲端計算的降價風波已經蔓延到了物件儲存方面。

降價風波中的真相

在挑選雲服務商中的過程中，我們不必完全進行點對點面對面的對比，但在眼花繚亂的雲供應商定價標準中雲的定價問題將總是有助於追蹤雲的價格趨勢。

451 Research 數字經濟部研究主任 Owen Rogers 博士通過 451 的雲價格指數（Cloud Price Index）對過去三年間的雲定價進行了研究。（注：Cloud Price Index 是針對公有云、私有云以及管理雲成本的季度性研究。）

Rogers 說道：「我們所採取的方式與觀測通脹相似。測量通脹的辦法就是以我們每週購買的在眼花繚亂的雲供應商定價標準為基礎，並通過每季度加價的方式來觀測「籃子」的價格如何變化；而我們就是這麼去觀測雲服務的。我們每季度從大約 60 家雲服務商中獲得不同雲服務產品的價格，包括儲存、計算和資料庫等，覆蓋全球 90% 的 IaaS 服務市場。

雲價格指數的出現一方面反映了媒體已經將雲視作一種產品，而另一方面也說明大家對於私有云前景的一致看衰。Rogers 指出：「周圍所有的神話都是隻有很少的資料時出現的。」「研究打破了很多的神話，我們發現市場依舊競爭激烈，價格也實時在變化，但是卻並沒有失控。」

回溯到 2013 年，在那時雲供應商三巨頭 AWS、Microsoft Azure 和 Google 差不多每半年就降低一次他們的虛擬機器價格。

大約在這個時間內，一個少為人知的 IaaS 服務商 ProfitBricks 進入了美國市場（該公司目前主要通過渠道進行運營）。對於那時的雲價格削減，ProfitBricks 很有發言權，稱之為「假雲價格戰。」

ProfitBricks 業務發展副總裁 Aaron Garza 說道：「媒體和新聞界都關注於價格削減以及如何統計雲端計算中的成本。」「但關鍵的問題是當我們觀測市場時，那些所謂的降價並沒有客戶特別是終端使用者帶來收益。」

Garza 接著提到：「從 2006 年以來，AWS 已經聲明瞭多於 50 次的降價。但實際，那些 AWS 長期客戶總體的成本節約卻很少，大約只有 16% 到 18%。

雲供應商如何進行降價？

所以，雲服務商怎麼在實際中降低的價格？提升運營效率當然是個方式，但是根據 Rogers 所說，提升運營效率的其實只是服務商的宣傳手段罷了。Rogers 注意到了虛擬機器的利潤仍在 50% 以上，他說道，「實際上供應商一直在獲得運營效率，他們慢慢擠壓了成本因而獲得了更多的利潤。」「理論上服務商應該一直進行不同利潤的轉嫁，但是他們半年或一年才會進行一次。」

「巨頭們的降價取得了很好的宣傳效果，而且這還會讓他們在某些利基或一個確定的提案階段時更具吸引力，不過我還是認為在我們生活的這個市場中，顧客需要的不僅僅是廉價的服務。」

此外，要記住像 AWS，Google 或 Microsoft 這種級別的服務商通常會擁有龐大的服務產品組合，所以如果他們降低了其雲服務的價格，那麼他們就有可能回去從其他領域的組合中尋求平衡。

Garza 說道：「人為的降價都是為了傳遞市場的資訊，我跟很多曾是 AWS 的長期客戶的合作伙伴都說過，『是的，我不知道這些降價是不是真的。」』

像 AWS、Microsoft 和 Google 這樣大型的服務商能夠利用其自身的規模從而降低成本，Garza 把這種方式叫做「沃爾瑪模式。」該模式中，巨頭可以憑藉其體量去進行硬體、伺服器、路由器等的折扣協談。

在另一方面，大型服務商可以對其管理工具進行創新，從而降低運營伺服器與資料中心的成本。

不過讓服務商降低雲成本的最大因素是增長變得可以預測，Garza 說道:「不僅是現有的客戶源在增長，新客戶源的也在增長。」「這些巨頭持續收益的關鍵是其自身需要保持高速的增長，而且我想市場的增長和飽和將達到一個極值，在之後雲服務商就很難再進行價格的削減，除非出現新的重要的技術進步。」

雲服務降價風波將如何平息？

最近，451 Research 發現雲服務價格戰中出現了一個新的戰場：物件儲存。在上個月的釋出的研究結果中，451 Research 發現每個地區中的物件儲存價格都出現了下降，在過去的一年中平均下降了 14%。「相比於虛擬機器 4-5% 的降價幅度，物件儲存的價格下降是十分顯著的。」Rogers 說道。

Rogers 相信戰火燒到的下一個區域是關係資料庫。「所有公司都擁有某種型別的關係資料庫，所以看起來這是下一個出現明顯雲遷移的事物。」而一旦遷移完成，新一輪的價格戰就會就會出現。

原文來自：T客匯，飛逸