碧桂園營銷院長朱曉波-三四線城市快速去庫存營銷策略實戰解析
阿新 • • 發佈：2017-08-07
房地產講師 房地產培訓 朱曉波老師 碧桂園營銷
在好屋中國，致力於互聯網+房地產的應用轉型及移動互聯時代的房地產營銷創新，對房地產電商平臺的房源、客源的線上導流，線下轉換，全面眾銷、大數據應用有深刻理解，並提出營銷已經從1.0產品導向、2.0客戶導向、過渡到3.0價值觀導向的理念，引起業界廣泛關註。
課程大綱
一、 2016年房地產市場展望及政策解讀
* 《中國住房發展報告2015-2016》
* 兩會政策解讀
* 3.25上海和深圳房產新政對三、四線城市的啟示
二、 2016年一季度房地產銷售TOP100分析
* TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的變化及啟示
* 門檻值比較，集中度分析
* 從一季度銷售看房地產格局變化及市場預測
三、 三四線城市房企快速
1. 三四線城市房地產市場的特征
2. 三四線城市客群特征分析
3. 三四線城市去庫存策略
* 第一篇：產品配套篇
ü 產品改造、轉型帶動批量去化。
ü 新貨帶動舊貨，形成聯動銷售
ü 打造專業圈層活動場地 增強意向客戶粘性
ü 提升服務品質、升級交通配套
* 第二篇：推廣篇：
ü 深挖核心賣點，梳理項目優勢，打造一句關鍵推廣語。
ü 尋找概念，事件營銷，為項目造勢。
ü 關註競品市場，推陳出“新”，及時調整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭；
ü 從傳統媒體向自媒體，充分發揮自媒體功能。
* 第三篇：拓客篇
ü 擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉結合，以外打內
ü 矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應變
ü 專項拓展編外經紀人，發展特殊線下經紀人
ü 掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
ü 啟動全員營銷， 開發自有APP軟件
ü 找準客戶需求，重視資源整合置換
ü 精準圈層營銷 挖掘客戶資源
ü 開拓電商渠道，引入分銷體系
* 第四篇：資源對接篇
ü 金融產品資源：解讀目前最熱門的金融產品
ü 教育資源：導入優質幼兒園，學校資源，增加項目賣點
ü 健康醫療資源
ü 智慧社區資源
* 第五篇：價格篇
ü 利用價格杠桿，分類促銷
ü 價格壓力測試，從數據預測價格與銷量關系
ü 一口價試水，看看市場反應
4. 典型三四線城市去庫存成功案例剖析
四、快速“去庫存”之狼性團隊打造
* 互聯網+時代銷售人員四大核心能力
* 客戶關懷
* 自媒體運營
* 品牌傳播
* 資源整合
* 銷售冠軍培養三部曲
* 職業前景描繪
* 銷冠標桿學習
* 市場銷情研討
* 項目操盤手四大關鍵能力提升培養
* 項目經營
* 推廣策略
* 拓客圈層
* 人力戰略
* 營銷人員的淘汰與激勵
* “大吃小”“末位淘汰”的競爭機制
* 管理傭金及獎金池的設定
* 萬科合夥人制度分享
* 恒大海花島傭金方案分析
三四線城市快速去庫存營銷策略實戰解析
課程特色
1、最幹貨，5個維度20招去庫存策略。
2、最實戰，標桿地產企業營銷與管理實戰一站式全面解析。
3、最熱點，解讀最新房產新政及一季度業績分析。
4、最超值，針對每家企業，給出一招去庫存建議。
5、最專業，營銷學院院長傳授營銷人才培養實戰經驗。
師資介紹
朱曉波業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，曾任千億房企碧桂園營銷學院院長，國內首家房產全民眾銷平臺、O2O房產電商公司好屋中國大學校長。
在華為、美國友邦、碧桂園等著名大型企業從事培訓和營銷管理近20年，致力於人才培養以及營銷創新的研究。在碧桂園營銷學院院長期間，負責1萬多營銷人員的培養，打造了從銷售顧問、營銷經理、區域營銷總的培訓體系；作為主要項目負責人之一構建了碧桂園營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了標準化運營和電子監控體系。
在好屋中國，致力於互聯網+房地產的應用轉型及移動互聯時代的房地產營銷創新，對房地產電商平臺的房源、客源的線上導流，線下轉換，全面眾銷、大數據應用有深刻理解，並提出營銷已經從1.0產品導向、2.0客戶導向、過渡到3.0價值觀導向的理念，引起業界廣泛關註。
課程大綱
一、 2016年房地產市場展望及政策解讀
* 《中國住房發展報告2015-2016》
* 兩會政策解讀
* 3.25上海和深圳房產新政對三、四線城市的啟示
二、 2016年一季度房地產銷售TOP100分析
* TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的變化及啟示
* 門檻值比較，集中度分析
* 從一季度銷售看房地產格局變化及市場預測
三、 三四線城市房企快速
1. 三四線城市房地產市場的特征
2. 三四線城市客群特征分析
3. 三四線城市去庫存策略
* 第一篇：產品配套篇
ü 產品改造、轉型帶動批量去化。
ü 新貨帶動舊貨，形成聯動銷售
ü 打造專業圈層活動場地 增強意向客戶粘性
ü 提升服務品質、升級交通配套
* 第二篇：推廣篇：
ü 深挖核心賣點，梳理項目優勢，打造一句關鍵推廣語。
ü 尋找概念，事件營銷，為項目造勢。
ü 關註競品市場，推陳出“新”，及時調整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭；
ü 從傳統媒體向自媒體，充分發揮自媒體功能。
* 第三篇：拓客篇
ü 擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉結合，以外打內
ü 矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應變
ü 專項拓展編外經紀人，發展特殊線下經紀人
ü 掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
ü 啟動全員營銷， 開發自有APP軟件
ü 找準客戶需求，重視資源整合置換
ü 精準圈層營銷 挖掘客戶資源
ü 開拓電商渠道，引入分銷體系
* 第四篇：資源對接篇
ü 金融產品資源：解讀目前最熱門的金融產品
ü 教育資源：導入優質幼兒園，學校資源，增加項目賣點
ü 健康醫療資源
ü 智慧社區資源
* 第五篇：價格篇
ü 利用價格杠桿，分類促銷
ü 價格壓力測試，從數據預測價格與銷量關系
ü 一口價試水，看看市場反應
4. 典型三四線城市去庫存成功案例剖析
四、快速“去庫存”之狼性團隊打造
* 互聯網+時代銷售人員四大核心能力
* 客戶關懷
* 自媒體運營
* 品牌傳播
* 資源整合
* 銷售冠軍培養三部曲
* 職業前景描繪
* 銷冠標桿學習
* 市場銷情研討
* 項目操盤手四大關鍵能力提升培養
* 項目經營
* 推廣策略
* 拓客圈層
* 人力戰略
* 營銷人員的淘汰與激勵
* “大吃小”“末位淘汰”的競爭機制
* 管理傭金及獎金池的設定
* 萬科合夥人制度分享
* 恒大海花島傭金方案分析
主講專家：朱曉波
曾任千億房企碧桂園集團營銷學院院長、國內首家房產全民眾銷平臺O2O互聯網電商公司好屋大學校長，是業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，擔任中房人才執行總裁、易迪商學院執行院長
曾任千億房企碧桂園集團營銷學院院長、國內首家房產全民眾銷平臺O2O互聯網電商公司好屋大學校長，是業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，擔任中房人才執行總裁、易迪商學院執行院長
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碧桂園營銷院長朱曉波-三四線城市快速去庫存營銷策略實戰解析