1、區別和聯絡

市場定位定的是在從事消費活動時所尋求的相似的需求和利益的群體，即什麼樣的人；

產品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產品，即什麼樣的的產品；

定位的一般順序是先市場定位、後有產品定位。

2、如何分別進行定位

2.1、市場定位（STP模型）

市場細分

首先確定細分層次：大眾化營銷、細分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定製營銷；

然後按照細分變數將消費者分為若干群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現不同的需求或產品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區分；

目標市場

進行目標市場的選擇，在這個過程中要考慮很多的因素，即目標市場的吸引力、企業的適應性，

市場吸引力指標包括：市場容量、市場增長率、競爭強度、獲利能力

最有吸引力的市場細分是市場容量巨大、市場增長率較快且競爭強度不太高。

市場地位

即目標市場選擇和進入方式

目標市場選擇包括：集中在單一的細分市場、有選擇的進入、市場專業化、產品專業化和全面覆蓋

進入方式包括：逐個進入、全面進入

傳統理論的缺點或難點：

難點在於市場細分，或者說細分變數的選擇，如何才是有效的細分？

滿足一下五個條件：

1、可衡量：細分市場的規模、購買力和特性

2、足夠大：規模和獲利能力

3、可接近：被接近和有效服務

4、可區分：保證細分市場間的需求是明顯不同的，即對於某一特定的產品的反應是不同的

5、可操作：能明確制定有效的計劃，用於吸引和服務市場

綜上，市場定位的內容主要包括：

1、總體市場分析

2、競爭對手分析

3、市場細分

4、目標市場選擇

5、經典目標市場和經典目標消費者的特徵描述

6、進入目標市場的時間和基本營銷策略

2.2、產品定位

產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

3、市場需求和產品需求

市場需求是概念 - > 產品需求是形式：產品需求服務產品，產品服務市場需求，它們是因果關係。

市場需求是概念：

指產品想要創造什麼樣的使用者價值，滿足使用者哪些方面的需求，比如溝通的需求，外圍的一切工作都是基於產品的核心概念展開的。

產品需求是形式：

對應產品形態，郵件和即時通訊都能滿足使用者溝通的需求，兩種產品形態卻大相徑庭。

市場需求是輸入，產品需求是輸出。如市場有“在大學裡方便的交友”的需求，於是才有了打造Facebook的產品需求。

市場需求很粗糙，產品需求更細緻。

依然以Facebook為例，實現“便捷交友”的途徑是有很多的，要切實解決這個問題就要提出方案、設計互動介面、定義使用者使用流程等，最後拿出原型產品。

市場需求較無序，產品需求更明確和有方向性。iOS使用者呼籲直接操作檔案系統，開放底層程式碼，無需iTunes同步音樂視訊；但iOS產品是有明確方向的，產品經理會甄別哪些需求是符合產品定義、需要實現的，哪些對於產品是噪音、若實現只會毀了產品。