千瓜資料獨家推出《2020小紅書直播資料分析報告》，從小紅書使用者畫像、帶貨直播資料等方面，回望小紅書2020第1-3季度的帶貨直播熱潮，為品牌商家前瞻未來小紅書帶貨直播的趨勢與機遇提供客觀的資料支援。

▌ 使用者畫像

報告顯示：截止9月，小紅書月活破億，其中70%的使用者為90後，有3億篇關於生活的筆記、單日80億的筆記曝光。使用者關注焦點前三的分別為時尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。時尚美妝依然是小紅書使用者關注的主要焦點。

隨著小紅書的多元化趨勢的發展，小紅書使用者的心智正在被重新塑造，影視、科技數碼、教育等其他領域的關注度不斷提高。

小紅書平臺使用者呈年輕化 趨勢，年齡主要集中在 18-34 歲。小紅書平臺以女性為主 ，女性佔比88.37%，男性佔比11.61%。使用人群地域分佈佔比前三為廣東省、上海市、北京市，超過56%的使用者來自北上廣深四大一線城市。都市白領、職場精英女性 是其主要使用者群體，使用者消費能力強 ，且有強烈的消費需求。

▌ 帶貨直播資料

客單價高

超59%的直播場均客單價在100元以上，超30%的直播場均客單價在 200元以上 ，高單價商品帶貨力不容小覷。客單價低，一直是困擾各大帶貨直播平臺的難題。而小紅書帶貨直播在這方面有著天然優勢，來自一線城市的精英女性經濟能力較強，且消費理念超前，在直播間購物消費早已習以為常。

在未來品牌大會上，小紅書電商負責人傑斯公佈帶貨直播“三高一低”資料，即客單價高、轉化率高、復購率高和退貨率低。這正是小紅書帶貨直播發展時間雖短，但越來越多的品牌商家願意為小紅書帶貨直播投入的原因。

粉絲黏性高

小紅書帶貨直播之所以能夠有這麼高的客單價，除了小紅書使用者大多來自經濟發達城市外，另一個很重要的原因是小紅書達人的使用者黏性高。

比如明星趙露思的510萬粉絲中活躍粉絲佔比超過97%（粉絲活躍度的計算將根據以下資料緯度按照4:2:4的比例綜合計算：粉絲真實度、粉絲忠誠度、粉絲互動度）。

這樣的活躍粉絲佔比，並不是個例，比如愛臭美的狗甜兒 、韓承浩LeoBeauty 等小紅書頭部博主，活躍粉絲佔比均超過98%。

報告顯示：小紅書帶貨直播場均互動率10%-20%佔比53.32%，其中互動率20%以上佔比18.48%。小紅書觀看直播的觀眾更多地是達人粉絲，這樣的直播場均互動率雖然不錯，但相比超高的活躍粉絲佔比，完全還有很大提升的空間。

優質博主多

報告顯示：初級達人、腰部達人和品牌號是互動直播和帶貨直播的主力軍，路人和素人蔘與積極性較高，粉絲互動意願較強，粉絲黏度較高。

作為帶貨直播領域的後起之秀，小紅書有著天然優勢。視訊筆記一直以來都是有顏有產的小紅書達人分享生活、種草好物的主要途徑之一。從視訊筆記時代，便積累了大批優秀的視訊達人，大部分的小紅書頭部帶貨直播達人都誕生於此。

在小紅書內部不斷湧現優秀直播達人的同時，又有外部知名博主的加入。前有知名經紀人楊天真加盟，接下來10月21日又將迎來業內知名美妝博主付鵬 （原李佳琦直播間小助理）小紅書帶貨直播首秀。

中小博主帶貨能力強

在9月份帶貨直播榜觀看人數排行榜前150場直播中，腰部達人博主佔比58%，初級達人博主3%，頭部達人博主並沒有佔到絕對優勢，而是以粉絲黏性高的優質中小播主為主。

小紅書平臺大力扶持優質博主的一系列計劃，加上平臺去中心化的屬性。雖然還沒有誕生李佳琦、薇婭這樣的現象級頭部博主，但是小紅書中小博主帶貨直播的市場前景良好。

這也是很多品牌商家在外部平臺明星帶貨直播頻頻翻車的現下，熱衷於投放小紅書優質的小博主的原因。不僅坑位等費用低，而且精準投放目標人群轉化率高，實際ROI絲毫不遜色於頭部達人博主，甚至更高一籌。

▌ 總結

《2020小紅書直播資料分析報告》顯示：小紅書擁有精準的消費人群、粉絲黏性高的優質博主，以及平臺的大力扶持。小紅書帶貨直播資料呈現“三高一低”，即客單價高、轉化率高、復購率高和退貨率低。

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